Imaginați-vă situația: ați găsit o bancnotă de o mie de ruble pe trotuar. Vă simțiți bine? Absolut. Acum imaginați-vă că ați descoperit pierderea exact a aceleiași sume de bani din portofelul dumneavoastră. Oamenii de știință au demonstrat că amărăciunea pierderii va fi de aproximativ în de două ori mai intensădecât bucuria descoperirii. Acest fenomen psihologic se numește aversiunea față de pierdereși ne guvernează viața mult mai des decât calculul rece.
Rădăcinile biologice ale fricii noastre
Strămoșii noștri au trăit în condiții de penurie severă de resurse. În acele vremuri, obținerea unei bucăți de carne în plus era un bonus plăcut, dar pierderea unei rezerve sau a unui adăpost însemna o condamnare iminentă. Evoluția a imprimat în noi un mecanism prin care supraviețuire a depins în mod direct de capacitatea de a păstra ceea ce am acumulat. Astăzi, nu trebuie să luptăm pentru mâncare, dar amigdala – partea din creier responsabilă de frică – continuă să reacționeze la scăderea acțiunilor sau la pierderea unei dispute la fel de acut ca la o amenințare fizică.
Cum distorsionează realitatea efectul de proprietate
Psihologii realizează adesea un experiment cu căni obișnuite. Unui grup de oameni i se dă o cană și sunt întrebați cu cât ar fi dispuși să o vândă. Un alt grup este rugat să cumpere aceeași cană. Rezultatul este întotdeauna previzibil: proprietarii apreciază obiectul mult mai mult decât cumpărătorii.
Acest lucru se datorează efectul de proprietate. De îndată ce începem să considerăm ceva ca fiind al nostru – fie că este vorba despre o mașină veche, un proiect la serviciu sau chiar un punct de vedere – valoarea acelui obiect în ochii noștri crește dramatic. Ne este teamă să ne despărțim de ceea ce avem, chiar dacă suntem logică sugerează că schimbul va fi favorabil.
Manipularea de marketing și viața de zi cu zi
Întreprinderile exploatează în mod activ iraționalitatea noastră. Sentimentul unei posibile pierderi ne forțează să luăm decizii rapide și adesea pripite:
-
Oferte limitate în timp: numărătoarea inversă ne face să ne temem că vom rata o reducere.
-
Perioade de probă gratuiteAtunci când abonamentul se încheie, percepem anularea acestuia ca o pierdere a accesului la confortul familiar.
-
Frica de a lipsi (FOMO): social media difuzează succesul celor din jurul nostru, făcându-ne să simțim că viața trece pe lângă noi.
Paradoxul luării deciziilor
În investiții și cariere, teama de pierdere conduce adesea la efectul costurilor irecuperabile. O persoană continuă să investească bani într-o afacere neprofitabilă sau să petreacă ani de zile la un loc de muncă care nu îi place doar pentru că îi pare rău pentru eforturile deja depuse. Lucrul logic ar fi să blocheze pierderile și să meargă mai departe, dar disconfort emoțional de la recunoașterea pierderii blocurilor gândirii raționale.
Înțelegerea acestui mecanism vă ajută să deveniți mai conștient. Dacă vă simțiți anxios în momentul în care faceți o alegere, încercați să reformulați sarcina: imaginați-vă că nu aveți încă ceva ce vă este teamă să riscați. Adesea se dovedește că ne agățăm de lucrurile familiare nu din cauza utilității lor reale, ci din cauza unui instinct străvechi care nu mai corespunde realității moderne.
Realizarea faptului că teama de pierdere este doar o reacție chimică a creierului vă permite să luați decizii bazate pe fapte și perspective pe termen lung.
